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Longaberger, la compañía de CVSL que afrontaba serias dificultades, “ha pasado página”

Edificio Longaberger

Umlm|CVSL Inc., un holding empresarial que comprende 10 compañías entre las que destacan varias empresas que basan su negocio en la venta directa, adquirió Longaberger Co. en 2013 a sabiendas de que la icónica compañía cestera de MLM, ubicada en Ohio (Estados Unidos), necesitaba un empujón económico para su sustentabilidad.

"Longaberger Co. ha necesitado la mayor atención de las 10 (de nuestras subsidiarias)", dijeron los ejecutivos durante la conferencia telefónica dada para transmitir los resultados correspondientes al tercer trimestre del conglomerado empresarial. "Era la empresa que más nos preocupaba de todas la que conforman CVSL, en el momento de su adquisición. Pero hay algunos signos muy, muy alentadores. Estamos viendo una nueva energía y la confianza que muestran sus empleados, a los cuales escuchamos que han pasado página de su largo sufrimiento”, añadió.

Longaberger con sede en Newark, Ohio (EE.UU) vende sus cestas y otros productos de decoración para el hogar en su mayoría a través de una red nacional de representantes de ventas independientes.

Presidente y CEO de CVSL, John P. Rochon

Tras la reducción de las ventas y de la pérdida de empleos durante esta última década, CVSL trató de reducir los gastos, incluyendo la venta del club de golf de Longaberger cerca de Newark.

Pero estos no son los únicos problemas que tiene que resolver CVSL, además de su oferta de entrega, también debe enfrentarse a la demanda judicial interpuesta por la ex CEO de Longaberger, Tami Longaberger, quien, como informó UniversoMLM, solicita más de 1 millón de dólares procedentes de un préstamo pendiente de pago.

CVSL, que registró una pérdida neta de 10,6 millones de dólares en los primeros nueve meses del año, no dio a conocer los datos financieros específicos para Longaberger pero destacó las medidas adoptadas en su plan de regreso:

- El presidente y CEO John P. Rochon viajó para reunirse con los líderes de ventas de Longaberger y con los consultores en sus comunidades. Recibió comentarios y trató de volver a conectar la empresa con los que venden sus productos.

- Se ha hecho un gran progreso en la mejora de los tiempos de la cadena de suministro y la entrega de productos de Longaberger.

- Longaberger ha seguido reduciendo gastos.

- Longaberger vio un impacto positivo al terminar las políticas anteriores de descuento excesivo e indiscriminado que ofrece el envío gratuito.

- Longaberger reclutó ex miembros de su Club de Coleccionistas, un programa para sus clientes más leales.

- Al otro lado de la fuerza de ventas de Longaberger, el número de empleados se había elevado y las tarifas de terminación se redujeron.

Ahora los ejecutivos del holding de la compañía con sede en Dallas, dicen que están dando pasos positivos de cara a los vendedores directos al consumidor consiguiendo un cambio positivo de tendencia.

 

Sobre CVSL Inc.

CVSL es un grupo de empresas de venta directa o Marketing Multinivel que conectan las redes de medios sociales en una "comunidad" virtual en constante expansión del comercio social. Este holding de empresas actualmente incluyen la compañía Longaberger, antiguo fabricante de cestas hechas a mano y otros artículos de decoración para el hogar y Agel Enterprises, vendedor global de productos nutricionales en forma de gel, así como una línea de cuidado de la piel que se vende bajo la marca Ageless, entre otras.

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