Lo que debes hacer en el mercadeo en red para que tus nuevos socios tengan éxito
Si bien la venta de productos es importante en el mercadeo en red, es imprescindible atraer nuevos representantes a tu línea descendente, por lo que una de las partes fundamentales para encontrar el éxito en el mundo del MLM es reunir al mejor equipo posible para tu negocio.
Pero uno de los principales desafíos con los que luchan los networkers es asegurarse de que su línea descendente se apegue realmente al proceso y se convierta en una parte importante de su equipo. Como tu línea ascendente, tú serás responsable de ayudarlos a guiarlos durante los primeros meses de tu negocio y asegurarte de que puedan prosperar.
No siempre es fácil hacerlo, pero algunos consejos pueden ser útiles. Si mantienes estos tres fundamentos en mente, podrás guiar a tus nuevos representantes hacia el éxito.
Expectativas de base
Lo primero que debes hacer es asegurarte de que tú y tus nuevos representantes estén en la misma página, y que ambos entiendan todo sobre el negocio. Por tu parte, deberás fundamentar tus propias expectativas aprendiendo cosas como:
- Cuánto tiempo cada semana pueden dedicar a su negocio
- Cuáles son sus objetivos
- Qué tan grande es su mercado caliente y qué tan efectivos piensan que pueden ser para generar nuevos clientes potenciales.
- Y más
Básicamente, no puedes suponer que tu nuevo representante generará grandes ventas o cierres. Debes ser consciente de sus limitaciones y de sus habilidades.
Del mismo modo, debes saber que no se van a enriquecer en una semana o incluso en un mes. Una gran parte del porqué muchos nuevos reclutas renuncian es porque tienen expectativas poco realistas. Asegúrate de explicarles lo que obtendrán con sus negocios y cuáles deberían ser los objetivos reales, de lo contrario terminarán dándose por vencidos antes de que realmente comiencen.
Integración adecuada al equipo
Cuando tu nuevo representante se une a tu equipo, debes tomar medidas para asegurarte de que se sientan como si se hubieran unido a un equipo real. No es suficiente simplemente darles información básica de ‘bienvenida’ y decirles que salgan y hagan ventas o cierres. En cambio, debes integrarlos en todo tu equipo. Puedes hacer esto de muchas maneras, incluyendo:
- Personalmente presentándoles a otros miembros del equipo
- Invitándolos a los grupos de redes sociales que has configurado para tu equipo
- Brindándoles enlaces a otros blogs o sitios en tu grupo
A las personas les encanta sentir que son parte de algo especial, y cuando te tomas el tiempo para integrar realmente a tu nuevo representante en tu familia de MLM, estarás ayudándole a sentir que ha tomado la decisión correcta al unirse a tu equipo.
Guía a las respuestas
No hay dudas de que terminarás respondiendo muchas preguntas a tu nuevo representante, pero eventualmente llegarán al punto en que sientas que les estás molestando y que terminen por dejar de preguntar. Además, te alejarán de tu negocio. Para contrarrestar esto, brinda a tu nuevo representante la información que necesita para encontrar las respuestas a sus preguntas por su cuenta. Este podría ser tu sitio web de MLM, literatura informativa, grupos de redes sociales o cualquier otra cosa disponible. Sea lo que sea, asegúrate de darles una hoja de ruta con las respuestas a las preguntas más comunes para que puedan sentir que son autosuficientes en lugar de simplemente hacer lo que les dices que hagan.
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