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¿Pueden los productos de venta directa competir con los de las tiendas?

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Imagen ilustrativa | UniversoMLM
Alain Herrera
RedactorAlain Herrera

Los precios de los productos de venta directa pueden parecer más altos, pero el valor es lo que hace que los clientes regresen.

He estado involucrado en varias compañías multinivel con excelentes productos. Sin embargo, los productos parecen tener un precio más alto que los productos similares en los estantes de las tiendas. A veces pienso que mis productos son demasiado caros, aunque mis clientes no parecen quejarse. ¿Los productos de venta directa son demasiado caros solo para crear grandes comisiones?

La verdadera pregunta que debes responderte es: "¿tú y tu cliente obtienen lo que pagan?" Para comprender qué está pasando con la estrategia de fijación de precios de una empresa de venta directa de buena reputación, debes comprender los conceptos básicos de precio y valor.

Los clientes del mundo son cada vez más conscientes del valor. Quieren comprar ropa al precio más bajo, pero no quieren que se encojan, se desvanezcan o trituren después del primer lavado. Quieren suplementos alimenticios baratos, pero esperan que aumenten nuestra energía y protejan nuestra salud.

El resultado final: los clientes quieren valor en sus compras. Todos hemos probado las alternativas de precio más bajo. A veces son buenos y otras no. Entonces, el Santo Grial buscado por los consumidores no es solo el precio, es realmente valioso. Sin embargo, el valor puede ser difícil de alcanzar. Después de todo, el verdadero valor está en el ojo del espectador: su cliente. El valor es una percepción; por lo tanto, el término popular de ventas, "valor percibido".

Esto puede parecerte filosofia, pero se debe hacer una distinción considerable entre los precios bajos y el valor real, ya sea que se refiera a productos que piden atención de los estantes de las tiendas s o a los productos que se ofrecen a través de la venta directa.

Consideremos la diferencia entre cómo los productos vendidos en las tiendas tradicionales llegan al mercado y cómo se desarrollan los productos de venta directa. Por cada 10 productos introducidos en el mercado minorista general, solo uno se vuelve rentable. La competencia, el posicionamiento, el precio, el embalaje, la publicidad, el calendario y la distribución son las principales consideraciones. Tenga en cuenta que no mencioné nada sobre la excelencia o calidad del producto. ¿Son estas consideraciones secundarias o terciarias? Por supuesto, estos productos deben ser buenos. Pero no son necesariamente geniales. El hecho es que introducir un nuevo producto minorista es básicamente un juego de números. Cuesta unos pocos millones de dólares introducir el producto. Si nueve de cada 10 productos fallan, esos lanzamientos de nuevos productos tienen que compensar esa inversión con enormes ganancias. Esto significa que la calidad del producto está constantemente a merced del resultado final.

Las compañías de mercadeo en red, por otro lado, dependen completamente del producto. Las ventas de sus productos les permiten crecer y florecer. Si la gente no compra sus productos, la empresa muere, junto con los sueños de miles de distribuidores. Además, cada empresa de mercadeo en red de buena reputación ofrece a sus clientes una garantía incondicional de devolución de dinero por 30 días. Estas empresas saben que los productos deben ser de alta calidad y cumplir sus promesas. También saben que si los productos cumplen o superan las expectativas, se traducirán en reordenamientos periódicos y testimonios no solicitados de los clientes a amigos y parientes. Como resultado, comercializar un producto fenomenal no es sensible al precio como muchos productos que compiten en el estante minorista. Esto le da a la empresa distribuidora la libertad para enfatizar la calidad por encima de los precios competitivos, y tanto el cliente como la empresa se destacan.

De hecho, en el mundo del mercadeo en red, el "producto" es el rey. Con frecuencia, los productos son el resultado de las experiencias personales de uno de los fundadores de la compañía. El motivo detrás del lanzamiento del producto podría ser más que financiero: puede ser una misión altruista.

Las compañías de mercadeo en red deben esforzarse por estándares de control de alta calidad. Si sus clientes no están contentos, no solo cancelan la falta de rendimiento de una mala compra como lo hacen normalmente con los productos comerciales. Lo envían de regreso a la compañía de mercadeo en red para un reembolso completo basado en la garantía de satisfacción escrita de la compañía. Cualquier cosa que no sean los estándares más altos podría llegar incluso a la compañía de mercadeo en red más exitosa.

Conclusión

En el mercadeo en red, el cliente minorista tiene la opción de convertirse en comprador mayorista, lo que hace que el costo de los productos para consumo personal, en la mayoría de los casos, sea inferior al costo incluso del competidor minorista de menor precio.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de universomlm  son propias y no representan necesariamente el punto de vista de universomlm.

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FuenteEmpresario