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10 Factores Clave: Cómo convertir más con tus landing pages marketing

 

Rebeldes del Marketing Online ofrece recomendaciones para las conversiones con las landing page

Umlm|La semana pasada publicamos un interesante artículo de Rebeldes del Marketing Online sobre la creación de una landing page para un negocio de ventas en línea. A continuación le ofrecemos un nuevo texto como continuación al aprendizaje sobre este aspecto y de los mismos autores: 

Si eres una tienda online, tu landing page puede ser la página que lleva a una categoría… O una de tus fichas de producto. Si tú tienes un negocio basado en la captación de registros, tu landing page es la página de destino a donde llevas a los usuarios para que te dejen sus datos.

Independientemente de tu modelo de negocio el objetivo de una landing page está claro: conversiones. Conversión en venta o conversión en registro, pero el objetivo es el mismo.

Una conversión…

¿Cómo crear una landing page que convierte?

El gran error que cometen la mayoría de empresarios online es pensar que el secreto de una buena landing está simplemente en meter un montón de texto y contenido enfocado en uno de estos tres puntos, por regla general:

–       Lo maravillosa que es la empresa

–       Lo fantástico que es el producto o servicio

–       Lo atractivos que son ellos porque “no tienen abuela” 

Esto es lo habitual.

Sin embargo… ¡Nada más lejos que la realidad!

En nuestro post de hoy, los Rebeldes Online vamos a desglosar los 10 Factores Clave que bien combinados en landing pages pueden darte resultados extraordinarios en conversiones.

¡Vamos a verlos!

Los 10 Factores Clave que mejor funcionan en landing page

Factor 1: Todo empieza en el título

El título es lo principal.

El usuario llega a tu landing page y en cuestión de 3-5 segundos va a decidir si está en el sitio correcto.

Si tu título no vende, no dice nada, no llega a tu cliente ideal final…

Olvídate de tener un porcentaje alto de conversiones.

Tus visitas no van a estar dispuestas a invertir tiempo de lectura en tu landing page si, ya para empezar, no “les despiertas” nada con el título.

Factor 2: El subtítulo

El poder del subtítulo está en que permite remarcar el titular y destacar los beneficios.

Mientras que el título busca un primer impacto para llamar la atención.

El subtítulo remarca el título y vende el o los beneficios principales.

Título y subtítulo van de la mano.

Factor 3: Aprovecha el poder de lo visual con imágenes

Las imágenes influyen en hacia dónde van los ojos del usuario, por lo que deberías de hacer pruebas en tu landing page:

–       Sin imágenes

–       Con una imagen

–       Con más de una imagen

Cuando sepas lo que mejor te funciona aquí ahora prueba en hacer pruebas con la ubicación de tu imagen o tus imágenes:

–       Arriba a la izquierda

–       En la parte central

–       En la parte superior ocupando el espacio principal de la landing page

¿Por qué esto es importante?

Independientemente de que las imágenes son un factor que va a influir en tu landing page para obtener más conversiones, no hay una respuesta universal de qué te va a funcionar mejor.

No olvidemos que al final del día el Marketing Online son mitad números, pero también mitad psicología humana.

Y tú vas a tener que hacer pruebas para validar qué te funciona mejor a ti.

Factor 4: Persigue un alcance mayor con el vídeo

Cuando ya tienes dominadas las imágenes y has hecho pruebas con tus landing pages para ver qué te funciona mejor a nivel visual, vete un paso más allá.

No te quedes en la zona cómoda.

Siempre puedes ir un paso más allá en tus optimizaciones…

Siempre puedes hacer otras pruebas que te puedan hacer dar otro salto en tus conversiones.

Y es que el vídeo te puede dar un gran alcance en tus landing pages aunque, en este caso, no es lo único que deberías de tener en tu página de destino.

Debes de combinas estos factores y elementos para encontrar tu mejor fórmula.

Si colocas un vídeo en tu landing pages o vas a hacer pruebas con ello para ver qué te funciona mejor…

Colócalo siempre en la parte superior de tu landing page, que sea de lo primero que se ve cuando el usuario entra en tu landing page, sin que tenga que navegar en scroll hacia abajo.

Esto es lo que te va a dar mejores conversiones.

Factor 5: Bullet Points

Los bullet points son pequeñas frases que ordenas en bullets para reforzar los beneficios de tu producto o servicio.

Aquí lo importante es hablar a tu cliente ideal final, recuerda.

Y no tienes que irte por las ramas, de hecho se puede decir mucho con poco.

Esto es lo que tienes que trabajar aquí.

Cómo puedes decir mucho con, simplemente, 4-5 frases.

Factor 6: El CTA

El llamamiento de acción (CTA) es un punto clave en toda landing page.

Estamos buscando una acción por parte del usuario, puedes dejémoslo claro desde el principio, ¿no?

El error que cometen muchos empresarios en su landing page es que no definen bien su llamamiento de acción.

En base a esto te puedes encontrar con landing pages mal planteadas que:

–       Tienen más de un llamamiento de acción

–       O no se ve el llamamiento de acción en la landing page, hasta cuesta verlo aun bajando en scroll hacia abajo

Esto es lo más habitual.

Tú no cometas el mismo error.

Plantea bien tu llamamiento de acción, un llamamiento de acción, no dos 

Y ponlo en la parte superior de tu landing page para que se vea claramente en la pantalla principal, sin necesidad de tener que bajar en scroll hacia abajo.

No tienes que “jugar al escondite” con el usuario.

Esto aquí no es divertido, sobre todo para ti.

Factor 7: ¿Cómo puedes dar pruebas de confianza?

Tú tienes que crear confianza desde el mismo momento en que el usuario llega a tu landing page.

Una landing que crea desconfianza no convierte, es así de sencillo.

Así que si tienes “pruebas de confianza” aprovéchalas en tu landing page.

Por ejemplo: un sello de confianza, otros de tus clientes o empresas colaboradores contigo en tu trabajo…

Factor 8: Explica tu producto en un lenguaje que se entiende

No seas aburrido explicando tu producto.

Tampoco uses una jerga que solo tú y los de tu gremio podéis entender.

Estás hablando a tu cliente final, no a tu compañero de trabajo de al lado.

Puedes permitirte ser más extenso en la explicación de tu producto porque los usuarios realmente interesados que llegan a este punto van a estar muy predispuestos a leer este apartado.

Por eso la explicación del producto suele estar en la parte más debajo de la landing page, no en la parte principal.

Factor 9: Testimonios que refuerzan la prueba social

Un clásico, y también un hecho.

Tener testimonios de otros clientes, de otras personas satisfechas de haber probado tus productos o servicios, es un gran plus para generar más conversiones.

Aquí entra en juego la prueba social.

Un botón clave en la psicología del ser humano.

Si tú trabajas los testimonios en tu landing page ten por seguro que tendrás un incremento en tu porcentaje de conversiones.

A los Rebeldes Online no nos gusta confirmar nada hasta que realmente los números lo demuestran. No es profesional hacer Marketing Online en base a meras suposiciones.

Pero aquí… como decíamos al comienzo de este factor, es prácticamente un hecho que los testimonios te vayan a funcionar mejor en tu landing page.

Factor 10: Termina a lo grande

No está de más meter de nuevo el llamamiento de acción al final de la landing page.

De este modo, para todos aquellos usuarios que bajan en scroll y ven todo el contenido de tu landing page, terminan viendo de nuevo el llamamiento de acción que les ha llevado a dedicar su tiempo a tu landing page.

Reforzar el llamamiento de acción nunca está de más.

Como lo remarcamos en el título de este último Factor 10, termina tu landing page a lo grande

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