India será uno de los mercados de la venta directa con mayor crecimiento en la próxima década

Umlm|La Industria de la Venta Directa en la India crecerá alrededor de ocho veces respecto a su valor actual, según un informe realizado por la empresa de asesoramiento empresarial y servicios financieros, KPMG. Según la proveedora de servicios para gobiernos corporativos, India podría llegar a generar 64.500 millones de rupias en los próximos diez años en la venta de productos a través de este sistema de comercialización.

"La factorización del crecimiento en los mercados de consumo y suponiendo que la industria de venta directa penetre en el mercado tocando niveles globalmente comparables, esta industria tiene el potencial para llegar a un tamaño de 64.500 millones de rupias en 2025", dijo el informe titulado "La venta directa - Mapeo de la industria a través de estados de la India".

El valor del sector de la venta directa se situó en torno a 7.500 millones de rupias en el año fiscal 2013-14.

La industria ha sido testigo de una tasa de crecimiento de un promedio de 16 por ciento (interanual) desde el año fiscal 2010-2013. El crecimiento, sin embargo, se desaceleró a un 4 por ciento en el año fiscal 2013-14 debido a la desaceleración de la economía.

El sector de la venta directa en la India consiste sólo el 0,4 por ciento de la industria minorista total, que es muy inferior a su cuota de mercado en otras economías comparables como China y Malasia, agregó el informe.

El informe dice además que hay varios factores tales como esquemas Ponzi y pirámides fly-by-night que a menudo se confunden con la venta directa y obstaculizan el crecimiento de una clara definición que la industria necesita.

"En estados como Andhra Pradesh, Telangana y Kerala, el negocio de venta directa se ha visto afectado por la falta de claridad regulatoria. Hay una necesidad de que el gobierno central, así como respectivos gobiernos estatales lleguen a una política integral para la industria", añade.

KPMG dijo que el negocio de la venta directa también se enfrenta a retos como otras industrias de consumo con respecto a la creación de instalaciones de fabricación y las cuestiones relacionadas con la importación.