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Cuál es la Mejor y Peor parte de una Presentación de Multinivel

Roberto Pérez, Consultor, Coach y Experto en Redes de Mercadeo

Roberto Pérez es Capacitador Hispano y autor del Best Seller "Las 9 Leyes para la Libertad Financiera en Red de Mercadeo" y varios programas de capacitación para el desarrollo de negocios de Redes de Mercadeo. Pérez es Experto en Redes de Mercadeo y Negocios por Internet. La revista digital UniversoMLM muestra un interesante artículo extraido de su blog personal, especialmente últi para el networker:

 

Muchas presentaciones son como este típico ejemplo.

El presentador comienza hablando de lo fabulosa que es su empresa. Luego de lo fabuloso que son los dueños fundadores. Luego de lo fabulosos que son  los productos. Luego de lo fabuloso que es plan de  comisiones que más paga el la industria, el planeta y toda las galaxias del universo. Uffff…..

Entonces, ¿cuál de todas esas es la mejor parte?

¡¡NINGUNA de las anteriores!!

La mejor parte de una presentación es el Final… es decir, cuando se terminó.

Porque cuando termina una presentación es cuando puedes atender y reunirte con tu prospecto para contestarle sus preguntas.

Muchas presentaciones se extienden más de una hora, hora y media, y hasta las maratónicas de DOS horas… ¡Qué cansancio! Lo se por que Yo las hacía… jejeje..

¿Qué ocurre cuando las presentaciones son largas?

Primero, que la presentación no Duplica.

Segundo, tu prospecto ya está cansado de tanto bla…bla…bla! y su mente está que ya casi no registra la información.

Tercero, tu prospecto lo que quiere es que se termine para salir “corriendo” por la puerta y llegar a su casa.

¿Que ocurre cuando la presentaciones son cortas?

Cuando tu presentación es corta (35 a 40 minutos), entonces nadie se cansa.

Cuando se termina la presentación es que puedes contestar las dudas que tienen del producto.

Cuando se termina la presentación es que puedes contestar las dudas que puedan tener del plan de comisiones.

Cuando la presentación es corta, tu prospecto ya no sale “corriendo” por la puerta y puedes llenar con calma su aplicación de inicio.

Moraleja: Busca siempre terminar la presentación rápido, porque el final es la mejor parte. Presentaciones cortas, duplican y son más efectivas. Piensa que podrías acortarle a tu presentación que pueda estar de más…

distrib-empr

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