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América Latina llama la atención de Amway

Amway se fija en América Latina para aumentar sus ventas

Umlm|A pesar de la desaceleración económica que viven varios países de América Latina, la región se ha convertido en el nuevo objetivo de conquista de Amway, firma especializada en venta directa y network marketing (marketing multinivel).

Esta parte del mundo representa 15% de las ventas globales de la compañía, mientras que Asia se queda con 70%, de acuerdo con Rossana Sadit, presidenta de Amway para Latinoamérica.

“Desde hace siete años hemos estado trabajando en el mercado latinoamericano de manera que Amway repunte; en los últimos 10 años todo el foco estaba en Asia”, explicó Sadit.

Amway registró ventas por 10,800 millones de dólares en 2014. El resultado representa un descenso de 8% con relación a 2013, debido a los menores ingresos en China, pero América Latina creció 16%. Para la firma originaria de Michigan, Estados Unidos, sus mercados más maduros son Corea del Sur y Taiwán, mientras que Brasil, México, Argentina, Costa Rica, Guatemala, Chile, Panamá, Italia y España experimentaron un crecimiento porcentual de dos dígitos.

“Si bien la economía se enfrió, para nosotros no es un percance, pues es cuando las ventas directas más crecen, porque la gente no tiene tanta posibilidad de trabajo, entonces necesita fuentes alternativas de ingresos”, dijo la ejecutiva.

El 50% de las ventas de Amway proviene de los suplementos de nutrición, con su línea de productos de Nutrilite, Artristry (belleza), Ertia (cuidado personal) y Amway Home (limpieza). Los productos de belleza son el segundo segmento en el orden de ventas, con entre 15 y 18%.

Para incentivar las ventas del mercado en América, Amway está por lanzar un plan piloto que iniciará en Panamá, un mercado que ha crecido 200% en los últimos cinco años y representa 20% de las ventas en Centroamérica, sólo superado por Costa Rica y Guatemala. Este programa es un modelo de vida saludable enfocando a proporcionar consejos y recomendaciones para tener una mejor alimentación y motivar el ejercicio.

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